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L3Harris se fait un devoir de recruter et de former des talents performants qui sont passionnés par ce qu’ils font. Nos employés sont liés par un engagement commun envers leur croissance professionnelle et la mission de nos clients. L3Harris offre un environnement inclusif et engageant conçu pour responsabiliser les employés et encourager un équilibre entre le travail et la vie personnelle. Notre culture repose sur l’importance que nous accordons à nos valeurs, notre dévouement envers nos collectivités et notre engagement envers l’excellence dans tout ce que nous faisons. L3Harris est l’entreprise perturbatrice de confiance en technologie de défense. Ayant toujours à l’esprit les besoins essentiels de nos clients, nos employés offrent des solutions technologiques de bout en bout reliant les domaines de l’espace, de l’air, de la terre, de la mer et des cyberdomaines, dans l’intérêt de la sécurité nationale.

Titre d’emploi: Gestionnaire principal(e), Développement des affaires

Emplacement de l’emploi: Montréal, QC

Code de poste: 37100

Horaire de l’emploi: Quart de jour

Échelle salariale: Entre $140,500 - $190,500 CDN par an

L3Harris est à la recherche d’un leader pour superviser les activités de développement des affaires à notre emplacement de Montréal, QC. Le/la candidat(e) retenu(e) travaillera en étroite collaboration avec le directeur du développement des affaires pour les systèmes mondiaux et le directeur général de l’entreprise maritime canadienne, tout en travaillant en partenariat avec les relations gouvernementales, les équipes techniques et les organisations fonctionnelles. Ce poste est responsable de la croissance des nouvelles activités dans l’ensemble de notre portefeuille maritime canadien, avec un accent particulier sur l’automatisation marine, les produits et les systèmes d’alimentation. Le/la candidat(e) établira et renforcera les relations avec les clients, identifiera et façonnera de nouvelles opportunités, et soutiendra l’élaboration de stratégies gagnantes de capture. De plus, ce leader communiquera efficacement au sein et à l’extérieur de l’organisation pour expliquer et influencer les changements dans les pratiques, les processus et les approches. Le rôle consistera à mettre en œuvre des plans opérationnels et des stratégies commerciales qui auront un impact mesurable sur la croissance, l’engagement client et les résultats commerciaux globaux.

Votre quotidien :

• Développer et exécuter un plan et une stratégie efficaces pour augmenter les commandes, les réservations et les captures d’opportunité;
• Développer et renforcer des relations solides avec les clients actuels et potentiels afin de faciliter les opportunités d’affaires en cours et nouvelles;
• Établir des relations solides et étroites avec les principaux clients canadiens et internationaux;
• Gérer la capture de nouvelles affaires tout au long du cycle de développement des affaires, depuis la planification, le ciblage et la collecte d’informations jusqu’à la proposition et la clôture éventuelle de la capture;
• Fournir une connaissance approfondie des produits, applications de produits, systèmes et solutions L3Harris à ses pairs, partenaires et clients potentiels afin de développer de nouvelles opportunités commerciales potentielles;
• Élaborer des stratégies d’enchères et de gains, ainsi qu’un rapport prix-gain pour certaines activités;
• Déterminer la demande actuelle en produits et services, tant pour l’entreprise que pour ses concurrents, y compris l’orientation future des fonctionnalités du produit et les feuilles de route;
• Constituer une équipe efficace qui produit une proposition gagnante;
• Coordonner la préparation des revues d’opportunité convaincantes auprès de la direction interne pour approbation;
• Évaluer les conditions du marché et de la concurrence et développer des évaluations concurrentielles;
• Traduire efficacement la compréhension technique de nos produits et technologies à des fins de communication et d’engagement client ;
• Développer des prévisions commerciales pour les clients, le marché et les gammes de produits;
• Estimer et gérer les fonds de nouvelles entreprises utilisés pour poursuivre de nouvelles opportunités d’affaires;
• Participer à la planification stratégique de la recherche et du développement interne;
• Exécuter des stratégies de campagne soutenant la planification de la saisie d’affaires;
• Étapes clés/examens à l’étape du processus d’acquisition des activités / support; pour inclure les processus d’identification, de qualification, de poursuite, de pré-proposition et de proposition;
• Gérer le pipeline d’opportunités du secteur des affaires canadien;
• Démontrer une capacité à évaluer l’influence des clients au sein des organisations clientes;
• Démontrer une connaissance approfondie des processus et programmes d’acquisition canadiens et internationaux;
• Expérience avérée en matière de capture d’entreprise réussie;
• Leadership exceptionnel et compétences en prise de décision, ainsi qu’une solide communication interpersonnelle.

Compétences et connaissances essentielles :

• Baccalauréat avec un minimum de 12 ans d’expérience ou diplôme de troisième cycle et 10 ans dans le domaine du développement des affaires;
• Expérience en gestion de nouvelles activités commerciales;
• Expérience avec des constructeurs internationaux de navires et/ou de bateaux;
• Expérience en interaction avec des cadres supérieurs d’agences gouvernementales, de grands maîtres d’œuvre et d’entreprises commerciales;
• Établir des contacts au sein de la communauté maritime canadienne et internationale;
• Compréhension et familiarité avec l’automatisation, les produits et les systèmes d’alimentation maritimes canadiens et internationaux;
• Capacité démontrée dans l’analyse concurrentielle, l’analyse client, le développement de stratégies gagnantes, la direction d’équipe de proposition et de couleur, ainsi que l’analyse du prix à la performance;
• Professionnel discipliné, capable de mener des projets à leur terme avec un minimum de direction, d’orientation et de supervision;
• Solides compétences en communication écrite et verbale ainsi qu’en présentation;
• Voyager jusqu’à 30 % pour soutenir l’identification, la poursuite et la capture des opportunités;
• Excellentes compétences en informatique, avec une solide maîtrise de l’interface Windows, du package Microsoft Office (Microsoft Outlook, Microsoft Excel, Microsoft Word, Microsoft PowerPoint, Microsoft Access) et de Microsoft Project.

Critères d’admissibilité (obligatoire) :

• Être admissible à l’inscription du Programme des marchandises contrôlées;

• Être admissible à l’obtention et au maintien de la cote de fiabilité et cote de sécurité Secret Niveau II / Secret OTAN du gouvernement canadien;
• Doit pouvoir satisfaire aux exigences de la réglementation américaine sur le trafic international d'armes (ITAR).

L3Harris est fière d'être un employeur axé sur l'équité en matière d'emploi et s'engage à traiter tous ses employés et postulants à un emploi avec respect et dignité ainsi qu'à maintenir un lieu de travail exempt de toute discrimination. Toute personne posant sa candidature à un poste sera considérée sans égard à ce qui suit : race, origine nationale ou ethnique, couleur, religion, âge, nationalité, ascendance, genre, sexe, orientation sexuelle, identité ou expression de genre, état civil, situation familiale, caractéristiques génétiques, déficiences, statut de citoyenneté ou condamnation pour une infraction pour lequel un pardon a été accordé ou à l'égard de laquelle une suspension du casier a été ordonnée, ou toute autre caractéristique protégée par les lois applicables en matière de droits de la personne.

L3Harris maintient un milieu de travail sans drogue et effectue des tests de dépistage de drogues et d'alcool avant l'embauche ainsi que des vérifications d'antécédents, conformément aux lois applicables. Ces résultats ne sont accessibles et consultés que par les personnes de L3Harris qui ont une responsabilité directe dans le processus d'embauche. Si vous ne vous présentez pas à un test de dépistage de drogues et d'alcool, refusez de vous soumettre à un tel test ou si votre test est positif pour la présence de drogues ou d'alcool, le processus d'embauche peut être conclu ou votre offre d'emploi peut être annulée, à la seule discrétion de L3Harris.

Cet affichage est pour un poste vacant existant

L3Harris effectue des vérifications des antécédents préembauche, puisque tous les candidats doivent être autorisés à s’inscrire au programme des marchandises contrôlées et obtenir et maintenir une évaluation de sécurité positive. Certains postes peuvent nécessiter une cote de « fiabilité » du gouvernement du Canada et/ou une habilitation de sécurité de niveau 2 (secret). De plus, L3Harris effectue des tests de dépistage de toxicomanie préembauche, au besoin.

Chez L3Harris, nous prônons un milieu de travail inclusif et équitable. L3Harris s’engage à traiter avec respect et dignité tous les employés et les candidats à un emploi et à maintenir un milieu de travail exempt de discrimination illégale. Pour les candidats en situation de handicap, nous proposerons des mesures d’adaptation afin que vous ayez ce dont vous avez besoin pour donner le meilleur de vous-même.