L3Harris is dedicated to recruiting and developing high-performing talent who are passionate about what they do. Our employees are unified in a shared dedication to our customers’ mission and quest for professional growth. L3Harris provides an inclusive, engaging environment designed to empower employees and promote work-life success. Fundamental to our culture is an unwavering focus on values, dedication to our communities, and commitment to excellence in everything we do.

L3Harris is the Trusted Disruptor in defense tech. With customers’ mission-critical needs always in mind, our employees deliver end-to-end technology solutions connecting the space, air, land, sea and cyber domains in the interest of national security.

Job Description:

L3Harris is experiencing tremendous growth throughout the European market and is seeking a Europe-based Business Development Representative to support growth across the Public Safety and Professional Communications portfolio. The primary emphasis is on 3GPP MCX (Mission Critical Services) solutions and supporting knowledge of Land Mobile Radio (LMR) technologies, e.g. Tetra, DMR. This role is responsible for driving strategic business development activities across assigned European markets, building strong customer and partner relationships, and expanding L3Harris market presence in mission-critical communications. This role works closely with the European account management salesforce to develop and close business.

The ideal candidate will bring strong knowledge of the Land Mobile Radio (LMR) market, a solid understanding of regional public safety and professional communications environments, and the ability to identify and develop effective in-country support models through Consultants, Dealers, and Representatives (CDRs).

Essential Functions:

• Identify, qualify, and pursue new business opportunities within public safety, government, transportation, utilities, and other professional communications sectors.

• Develop and execute regional growth strategies aligned to business objectives and market priorities.
• Build and maintain strong relationships with end users, government stakeholders, channel partners, system integrators, and industry influencers.
• Identify and develop country- or market-specific CDRs (Consultants, Dealers, Representatives) to provide localized support, market access, and sales expertise within their respective regions.
• Evaluate and expand indirect sales channels and partner ecosystems to improve regional coverage and customer engagement.
• Support capture planning, opportunity shaping, and partner teaming strategies for targeted pursuits.
• Support development of business cases, value propositions, presentations, and go-to-market materials tailored to specific countries and customer segments
• Gather and communicate market intelligence, customer requirements, competitive insights, and regulatory considerations to internal stakeholders.
• Collaborate closely with product management, sales, marketing, solutions engineering, and leadership teams to align offerings with regional market needs.
• Represent L3Harris at customer meetings, trade events, demonstrations, and industry engagements throughout Europe and, as required, in the United States.
• Travel up to 75%, including ability to travel to the United States.

Qualifications:

• Bachelor’s degree in business, engineering, telecommunications, or a related field, or equivalent combination of education and experience.
• Demonstrated experience in business development, sales, channel development, or market expansion within the Land Mobile Radio (LMR) market.
• Strong understanding of the public safety and professional communications landscape in Europe.
• Experience working with or selling through channel partners, distributors, dealers, consultants, or representatives.
• Proven ability to identify, recruit, and develop localized CDR networks to support regional business growth.
• Strong commercial, relationship-building, negotiation, and presentation skills.
• Ability to work independently across multiple countries and cultures in a matrixed, international organization.

Preferred Additional Skills:

• Experience with 3GPP MCX solutions strongly preferred.
• Familiarity with Tetra systems and standards.
• Experience as a LMR end user is preferred. 
• Experience supporting mission-critical communications solutions for government, public safety, transportation, utility, or industrial customers.
• Knowledge of European procurement environments, regulatory frameworks, and country-specific market dynamics.
• Multilingual capability is a plus.

Stellenbeschreibung

L3Harris verzeichnet ein starkes Wachstum auf dem europäischen Markt und sucht einen in Europa ansässigen Business Development Representative, der das Wachstum im Portfolio Public Safety und Professional Communications unterstützt. Der Schwerpunkt liegt auf 3GPP MCX (Mission Critical Services)-Lösungen sowie auf fundierten Kenntnissen im Bereich Land Mobile Radio (LMR)-Technologien, z. B. TETRA und DMR.

In dieser Position sind Sie verantwortlich für die Steuerung strategischer Business-Development-Aktivitäten in den zugewiesenen europäischen Märkten, den Aufbau und die Pflege starker Kunden- und Partnerbeziehungen sowie den Ausbau der Marktpräsenz von L3Harris im Bereich der missionskritischen Kommunikation. Sie arbeiten eng mit dem europäischen Account-Management- und Vertriebsteam zusammen, um Geschäftsmöglichkeiten zu entwickeln und erfolgreich zum Abschluss zu bringen.

Der ideale Kandidat verfügt über fundierte Kenntnisse des Land Mobile Radio (LMR)-Marktes, ein tiefes Verständnis der regionalen Märkte für öffentliche Sicherheit und professionelle Kommunikation sowie die Fähigkeit, effektive lokale Unterstützungsmodelle durch Consultants, Dealers und Representatives (CDRs) zu identifizieren und aufzubauen.

Hauptaufgaben

• Identifizierung, Qualifizierung und aktive Verfolgung neuer Geschäftsmöglichkeiten in den Bereichen öffentliche Sicherheit, Behörden, Transport, Energie- und Versorgungsunternehmen sowie weiteren professionellen Kommunikationsmärkten.
• Entwicklung und Umsetzung regionaler Wachstumsstrategien im Einklang mit den Unternehmenszielen und Marktprioritäten.
• Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu Endanwendern, Behördenvertretern, Vertriebspartnern, Systemintegratoren und Meinungsführern der Branche.
• Identifizierung und Entwicklung länder- oder marktspezifischer CDRs (Consultants, Dealers und Representatives) zur Bereitstellung lokaler Unterstützung, Marktzugänge und Vertriebskompetenz in den jeweiligen Regionen.
• Bewertung und Ausbau indirekter Vertriebskanäle sowie des Partnernetzwerks zur Verbesserung der regionalen Marktabdeckung und Kundenbindung.
• Unterstützung bei der Capture-Planung, der Entwicklung von Geschäftsmöglichkeiten sowie bei Partner- und Teaming-Strategien für gezielte Vertriebsprojekte.
• Mitwirkung bei der Erstellung von Business Cases, Nutzenargumentationen, Präsentationen und Go-to-Market-Materialien, die auf spezifische Länder und Kundensegmente zugeschnitten sind.
• Sammlung und Weitergabe von Marktinformationen, Kundenanforderungen, Wettbewerbsanalysen sowie regulatorischen Entwicklungen an interne Stakeholder.
• Enge Zusammenarbeit mit den Teams aus Produktmanagement, Vertrieb, Marketing, Solutions Engineering und Management, um das Produkt- und Lösungsportfolio an die regionalen Marktanforderungen anzupassen.
• Repräsentation von L3Harris bei Kundenterminen, Fachmessen, Produktdemonstrationen und Branchenveranstaltungen in ganz Europa sowie bei Bedarf in den Vereinigten Staaten.
• Reisebereitschaft von bis zu 75 %, einschließlich Reisen in die Vereinigten Staaten.

Qualifikationen

• Bachelorabschluss in Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Telekommunikation oder einem vergleichbaren Fachgebiet bzw. eine gleichwertige Kombination aus Ausbildung und Berufserfahrung.
• Nachgewiesene Erfahrung in den Bereichen Business Development, Vertrieb, Channel Development oder Marktexpansion innerhalb des Land Mobile Radio (LMR)-Marktes.
• Fundiertes Verständnis des europäischen Marktes für öffentliche Sicherheit und professionelle Kommunikation.
• Erfahrung in der Zusammenarbeit mit oder dem Vertrieb über Channel-Partner, Distributoren, Händler, Berater oder Vertreter.
• Nachweisliche Fähigkeit, lokale CDR-Netzwerke zu identifizieren, aufzubauen und weiterzuentwickeln, um das regionale Geschäftswachstum zu unterstützen.
• Ausgeprägte kaufmännische Kompetenzen sowie hervorragende Fähigkeiten im Aufbau von Beziehungen, in Verhandlungen und Präsentationen.
• Fähigkeit, selbstständig in mehreren Ländern und Kulturen innerhalb einer internationalen Matrixorganisation zu arbeiten.

Bevorzugte zusätzliche Qualifikationen

• Erfahrung mit 3GPP MCX-Lösungen ist von großem Vorteil.
• Kenntnisse von TETRA-Systemen und -Standards.
• Erfahrung als Endanwender von Land Mobile Radio (LMR)-Systemen ist wünschenswert.
• Erfahrung mit missionskritischen Kommunikationslösungen für Behörden, Organisationen der öffentlichen Sicherheit, Transportwesen, Versorgungsunternehmen oder Industriekunden.
• Kenntnisse der europäischen Beschaffungsprozesse, regulatorischen Rahmenbedingungen sowie der länderspezifischen Marktdynamiken.
• Mehrsprachigkeit ist von Vorteil.

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